Comment analyser son portefeuille de clients et de projets ?
Les portefeuilles de clients et de projets constituent le patrimoine du secteur de vente. Il doit être optimisé en nombre et travaillé en profondeur. LIRE PLUS…
Comment bien reformuler les besoins de son client ?
Au-delà de chercher des besoins, la phase de découverte doit permet d’obtenir des accords sur les réponses que l’on peut apporter au client. Suivant le niveau de résistance du client par rapport à son offre, il faut être capable de moduler ses reformulations. LIRE PLUS…
Décuplez vos ventes grâce à la méthode SONCAS
L’étape de la découverte client est l’une des étapes les plus importantes dans votre processus de vente. La découverte client passe par la détection des besoins et des motivations de vos clients. Expert Activ vous propose de découvrir ou de redécouvrir la méthode SONCAS pour déterminer les motivations d’achats d’un client potentiel.
Un article qui vous permettra de vendre plus et de vendre mieux ! LIRE PLUS…
Qu’est-ce qu’un style de management « délégatif » ?
Le style « délégatif » correspond à un management plutôt « organisateur – coordinateur » : le manager délégatif laisse ses collaborateurs s’organiser à la fois pour s’entendre entre eux et développer de la collaboration. Mais aussi pour se fixer et atteindre les meilleurs résultats par eux-mêmes. C’est une sorte de « manager-coach », peu interventionniste sur le fond, et qui établit seulement les règles du jeu, planifie et organise l’activité de manière globale. LIRE PLUS…
Identifiez votre profil de vendeur en B2B
[et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »Hero » _builder_version= »4.0.3″ background_color= »#f7f7f7″ background_image= »https://www.expert-activ.com/wp-content/uploads/2019/10/circle-background-pattern.png » custom_padding= »30px||30px||false|false » animation_style= »zoom » animation_intensity_zoom= »4% » collapsed= »off »][et_pb_row _builder_version= »4.0.3″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_padding= »||| » animation_style= »slide » animation_direction= »top » animation_intensity_slide= »3% »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »||| » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text _builder_version= »4.0.3″ text_font= »|||||||| » header_font= »|700||on||||| » header_text_color= »#ad1280″ header_font_size= »40px » header_line_height= »1.3em » background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_margin= »||| » animation_style= »fade » header_font_size_last_edited= »off|desktop » locked= »off »] Identifiez votre profil de vendeur en B2B [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »30px||0px||false|false »][et_pb_row admin_label= »row » _builder_version= »3.25″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »3.25″ custom_padding= »||| »…
Mes techniques de vente sont-elles efficaces ?
[et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »Hero » _builder_version= »4.0.3″ background_color= »#f7f7f7″ background_image= »https://www.expert-activ.com/wp-content/uploads/2019/10/circle-background-pattern.png » custom_padding= »30px||30px||false|false » animation_style= »zoom » animation_intensity_zoom= »4% » collapsed= »off »][et_pb_row _builder_version= »4.0.3″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_padding= »||| » animation_style= »slide » animation_direction= »top » animation_intensity_slide= »3% »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »||| » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text _builder_version= »4.0.3″ text_font= »|||||||| » header_font= »|700||on||||| » header_text_color= »#ad1280″ header_font_size= »40px » header_line_height= »1.3em » background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_margin= »||| » animation_style= »fade » header_font_size_last_edited= »off|desktop » locked= »off »] Mes techniques de vente sont-elles efficaces ? [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »30px||0px||false|false »][et_pb_row admin_label= »row » _builder_version= »3.25″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »3.25″ custom_padding= »||| »…
Les techniques de vente de vos commerciaux sont-elles efficaces ?
[et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »Hero » _builder_version= »4.0.3″ background_color= »#f7f7f7″ background_image= »https://www.expert-activ.com/wp-content/uploads/2019/10/circle-background-pattern.png » custom_padding= »30px||30px||false|false » animation_style= »zoom » animation_intensity_zoom= »4% » collapsed= »off »][et_pb_row _builder_version= »4.0.3″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_padding= »||| » animation_style= »slide » animation_direction= »top » animation_intensity_slide= »3% »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »||| » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text _builder_version= »4.0.3″ text_font= »|||||||| » header_font= »|700||on||||| » header_text_color= »#ad1280″ header_font_size= »40px » header_line_height= »1.3em » background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_margin= »||| » animation_style= »fade » header_font_size_last_edited= »off|desktop » locked= »off »] Les techniques de vente de vos commerciaux sont-elles efficaces ? [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »30px||0px||false|false »][et_pb_row admin_label= »row » _builder_version= »3.25″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat »][et_pb_column…
Quel est le niveau de qualité et d’utilisation de vos outils commerciaux ?
[et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »Hero » _builder_version= »4.0.3″ background_color= »#f7f7f7″ background_image= »https://www.expert-activ.com/wp-content/uploads/2019/10/circle-background-pattern.png » custom_padding= »30px||30px||false|false » animation_style= »zoom » animation_intensity_zoom= »4% » collapsed= »off »][et_pb_row _builder_version= »4.0.3″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_padding= »||| » animation_style= »slide » animation_direction= »top » animation_intensity_slide= »3% »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »||| » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text _builder_version= »4.0.3″ text_font= »|||||||| » header_font= »|700||on||||| » header_text_color= »#ad1280″ header_font_size= »40px » header_line_height= »1.3em » background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_margin= »||| » animation_style= »fade » header_font_size_last_edited= »off|desktop » locked= »off »] Quel est le niveau de qualité et d’utilisation de vos outils commerciaux ? [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »30px||0px||false|false »][et_pb_row admin_label= »row » _builder_version= »3.25″…
Managez-vous bien vos commerciaux?
[et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »Hero » _builder_version= »4.0.3″ background_color= »#f7f7f7″ background_image= »https://www.expert-activ.com/wp-content/uploads/2019/10/circle-background-pattern.png » custom_padding= »30px||30px||false|false » animation_style= »zoom » animation_intensity_zoom= »4% » collapsed= »off »][et_pb_row _builder_version= »4.0.3″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_padding= »||| » animation_style= »slide » animation_direction= »top » animation_intensity_slide= »3% »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »||| » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text _builder_version= »4.0.3″ text_font= »|||||||| » header_font= »|700||on||||| » header_text_color= »#ad1280″ header_font_size= »40px » header_line_height= »1.3em » background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_margin= »||| » animation_style= »fade » header_font_size_last_edited= »off|desktop » locked= »off »] Managez-vous bien vos commerciaux ? [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.0.3″ custom_padding= »30px||0px||false|false »][et_pb_row admin_label= »row » _builder_version= »3.25″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »3.25″ custom_padding= »||| » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text _builder_version= »4.0.3″…
Le Mix-Marketing (les 4P)
Le mix-marketing (ou 4P) est au coeur de la stratégie marketing d’une entreprise. Bien appréhender cet outil est nécessaire à la réussite de votre stratégie. LIRE PLUS…
