
Vous prospectez régulièrement par téléphone et vous constatez qu’il est souvent difficile de joindre votre interlocuteur. Les réseaux sociaux notamment le réseau LinkedIn sont un nouveau mode de communication, utilisés désormais par les entreprises. LinkedIn devient la vitrine de votre entreprise et de vous-même. Il vous permettra également d’entrer directement en contact avec vos interlocuteurs.
Objectifs
- Comprendre et appréhender la démarche social selling
- Savoir définir une stratégie de social selling LinkedIn
- Optimiser une vitrine professionnelle crédible en ligne
- Savoir communiquer pour gagner en visibilité et exposer la cible à la marque
- Développer son réseau professionnel et d’influence
- Rechercher et détecter des opportunités commerciales
Public visé
Toute personne en charge de la prospection et de la vente : commercial, assistant commercial, technico-commercial…
Durée
3 sessions de 2h30 heures (soit 7h30 heures)
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire
Programme de la formation
Comprendre et appréhender la démarche social selling
Comprendre la démarche du Social selling
- Intérêt du Social Selling
- Différences avec le modèle commercial classique
- Objectifs du social seller sur LinkedIn
Optimiser une vitrine professionnelle crédible en ligne
Optimiser votre profil LinkedIn
- Un profil efficace pour prospecter
- Crédibilité du profil
- Votre page entreprise
- Réglages essentiels
Développer son réseau professionnel et d’influence
Développer votre réseau
- Stratégies de prise de contact
- Bonnes pratiques de mise en connexion
- Définition de vos prospects-cibles
- Recherche de personnes sur LinkedIn
- Les groupes LinkedIn
Savoir définir une stratégie de social selling Linkedin
Créer vos scénarios de prospection
- Méthodologie pour prospecter
- Différentes approches de scénario
- Bonnes pratiques de demande de connexion
- Les outils de prospection LinkedIn
Savoir communiquer pour gagner en visibilité et exposer la cible à la marque
Publier du contenu
- Types de contenu professionnel
- Construire votre ligne éditoriale
- Calendrier éditorial : quand et comment poster ?
- Booster vos publications
- Algorithme de LinkedIn
- Bonnes pratiques de publication
- Maîtriser vos débats
Rechercher et détecter des opportunités commerciales
Suivre votre activité LinkedIn
- KPI : les indicateurs-clés à avoir
- Mesure de la performance de vos scénarios

Moyens pédagogiques
- Apports théoriques sur Power Point
- Ateliers de mise en situation avec les participants
- Quiz d’évaluation des acquis en fin de formation

Les +
- Conseils personnalisés du consultant-formateur pour élaborer le profil LinkedIn des participants et de la page entrepris
- Accompagnement à la définition d’une ligne et du calendrier éditorial du client
- Définition d’une stratégie d’approche pour les prospects-cible du client
- Mise en place de scénarios de prospection pour une à deux cibles du client
- Rédaction de messages personnalisés pour une à deux cibles du client
- Un livrable complet, reprenant les principaux contenus de la formation remis à chacun pour favoriser la mise en application
Suivi et évaluation des acquis
- Sanction de la formation : Certificat de réalisation
- Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers de nombreux exercices pratiques et mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant