


Comment défendre son prix de vente et sa marge commerciale ?
La vente du prix est toujours une phase délicate pour un vendeur, son rôle étant justement de prouver que même plus cher il est préférable pour le client de signer tout de même le bon de commande… Développer le Chiffre d’Affaires de votre entreprise : c’est bien ;...
Quel est votre profil de vendeur ?
Il existe 4 profils différents de commerciaux : Relationnel, Expert, Conseil et Chasseur. Il n’y a pas de mauvais profil, mais suivant votre secteur d’activité, le type de clients que vous rencontrez et les attentes de votre entreprise, un profil sera plus efficace...
Comment réaliser des prises de rendez-vous efficaces avec vos prospects ?
La prise de rendez-vous avec des prospects, notamment au téléphone, est toujours une tâche délicate et ingrate. Voici un recueil de bonnes pratiques et de méthodes efficaces pour faciliter la prise de rendez-vous. Rester concentré sur l’unique objectif : la prise de...