Vous avez une compétence avérée dans votre métier, une passion ou encore, vous avez développé un produit, un service, une appli…. géniale et vous souhaitez avoir votre propre boite !
Vous pouvez être techniquement être le meilleur, avoir l’idée du siècle que vous avez validée à travers une étude de marché, si vous n’avez pas de stratégie commerciale et ne savez pas vendre, cela ne marchera pas sauf si vous êtes Apple.
Il est donc indispensable d’élaborer la stratégie de développement commercial de votre entreprise ?
- Vous mènerez une réflexion préalable que vous rédigerez. Vous définirez
- vos canaux de distribution (boutique, site internet, vente directe ou indirecte BtoB ou BtoC…),
- votre positionnement prix,
- votre politique de communication…
- Vous déterminerez une liste d’actions commerciales à mettre en œuvre en précisant pour chaque action, le type d’action, qui la met en œuvre, comment, où, quand, quels budgets et objectifs quantitatifs et ou qualitatifs escomptés.
- Vous définirez ensuite, qui sera en charge de la vente, (vous ? des commerciaux salariés ? des agents commerciaux ? vous procédez à de la vente en ligne ? vente de marketing de réseau, à travers des apporteurs d’affaires ???? Si c’est vous ou un collaborateur non professionnel de la vente, il vous faudra également apprendre à vendre car la vente est un métier ! Cela ne s’improvise pas, c’est technique comme n’importe quel autre métier.
Beaucoup d’échecs sont en très grande partie imputables à un déficit de stratégie et de compétences commerciales, c’est pourquoi Expert-Activ propose un parcours initiatique complet à la démarche commerciale, en petits groupes de 3 à 4 personnes qui pourra être complété par de l’accompagnement individuel. L’objectif est d’apporter à chaque participant les bases qui lui permettront de définir les paramètres précités pour atteindre leurs objectifs et réussir. Une deuxième partie visera à apporter des compétences de vente que ce soit en BtoB comme en vente en magasin. C’est la promesse du programme Go Business développé spécifiquement pour les créateurs, repreneurs d’entreprises et startupers.