Mais concrètement, pour les entreprises, quels en sont les impacts directs ? Comment s’adapter aux nouveaux enjeux ? En quoi une refonte des stratégies commerciales est-elle nécessaire ? Lumière sur un monde qui bouge…
Impacts Actuels et Futurs
Les entreprises ressentent déjà les impacts de ces changements mondiaux. Les pénuries de matériaux perturbent les chaînes d’approvisionnement, tandis que l’augmentation des coûts influe sur les marges bénéficiaires. Sur le plan sociétal, les consommateurs sont de plus en plus à l’écoute des entreprises qui adoptent des pratiques éthiques, durables et socialement responsables.
Ces évolutions façonnent un paysage commercial où la prise de conscience environnementale et sociale devient un critère déterminant dans les choix des consommateurs. Certaines entreprises anticipent déjà les futurs défis, tels que des réglementations plus strictes en matière de durabilité et l’adaptation aux nouvelles attentes des clients.
Refonte des Stratégies d’Entreprise
La refonte des stratégies d’entreprise, en particulier des stratégies commerciales, devient impérative pour rester compétitif et pérenne. Les entreprises innovantes reconnaissent ces changements et s’efforcent de créer des plans d’action commerciale adaptés.
Encore isolées il y a 2-3 années et considérées parfois comme excentriques, ces entreprises qui font évoluer leur stratégie commerciale, tendent à se démultiplier et à se généraliser. D’ailleurs, rien qu’en grandes surfaces, combien de rayons et univers “produits” ayant amorcé un changement de stratégie commerciale, avez-vous déjà identifié?
Visitez tout simplement l’univers “Soin et Bien-être” d’un supermarché. Vous y verrez un exemple concret de cette adaptation avec les fabricants de savon et de shampoing solides. Face à la montée de la conscience écologique des consommateurs, ces entreprises repensent leurs approches commerciales. Elles mettent en œuvre des pratiques de production durables, réduisent leur empreinte carbone, tentent de produire plus local et communiquent ces efforts de manière plus transparente à leurs clients.
Ainsi, l’émergence de savon et shampoing solides s’impose peu-à-peu en rayon de grandes surfaces. Fabriqué initialement par des marques de niche et distribué dans des circuits de distribution spécifiques, cela s’étend aujourd’hui à des marques plus (re)connues par le grand public, telles que Dove, le Petit Marseillais, Garnier, Ushuaia, Dop… Ces marques appartiennent à de grands groupes souvent en tête de marché et ce n’est peut-être pas un hasard.
Expérimentation et Affinement des Stratégies commerciales
Ces entreprises adoptent une approche expérimentale dans la refonte de leurs stratégies commerciales. Elles testent de nouveaux modèles économiques, explorent des canaux de distribution alternatifs et développent des partenariats avec des acteurs partageant des valeurs similaires.
“Imaginé et fabriqué avec amour en France, sans emballage plastique dans sa boite 100% carton. Sans silicone et à 99% biodégradable, il va faire mousser les cheveux de toute la famille. Et il est super pratique ! Votre shampooing solide DOP de 65g équivaut jusqu’à 2 bouteilles de shampoing classique de 250ml”. Tels fleurissent des slogans sur différents médias de communication, pour continuer avec l’exemple des savons solides.
Ces entreprises diversifient leur offre pour répondre à une demande croissante de produits et services plus respectueux de l’environnement. Ils expérimentent des emballages durables, des ingrédients naturels et des modes de production éthiques. Ces entreprises comprennent que l’innovation constante est essentielle pour rester en phase avec les attentes évolutives des consommateurs.
Conscience des Nouveaux Enjeux Commerciaux
Le monde évolue rapidement, générant des défis sans précédent pour les entreprises. La prise de conscience des nouveaux enjeux commerciaux est cruciale pour les entreprises. A tout niveau. Dans tout domaine d’activité.
Il s’agit non seulement de s’adapter aux changements actuels, mais aussi d’anticiper les tendances futures. Les entreprises qui reconnaissent ces changements, expérimentent de nouvelles approches et affinent constamment leurs stratégies : elles sont mieux positionnées pour prospérer dans cet environnement en mutation. La voie vers le succès commercial passe par l’adaptabilité, l’innovation et la compréhension profonde des besoins changeants de la société. Les leaders visionnaires intègrent la durabilité, la responsabilité sociale et l’innovation dans leurs plans d’action commerciale. Ils créent ainsi une proposition de valeur différenciée disruptive par rapport au passé, et plus adaptée à une société nouvelle.
Alors, tous à vos stratégies commerciales !
Jusqu’à quel point votre plan d’action commercial nécessite-t-il un réajustement ? Que représente cette nouvelle cible à capter ? Combien de nouvelles parts de marché à se disputer ?
L’avenir nous le dira plus précisément mais, ce qui est sûr, c’est qu’une tendance s’impose déjà. Et si vous avez besoin de coup de pouce pour faire un bilan simple et efficace, Expert Activ vous propose une solution adaptée à vos besoins et vos spécificités d’entreprise. A vos claviers pour nous contacter! (contact@expert-activ.com)