Qu’est-ce qu’un style de management « délégatif » ?

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Le style « délégatif » correspond à un management plutôt « organisateur – coordinateur » : le manager délégatif laisse ses collaborateurs s’organiser à la fois pour s’entendre entre eux et développer de la collaboration. Mais aussi pour se fixer et atteindre les meilleurs résultats par eux-mêmes. C’est une sorte de « manager-coach », peu interventionniste sur le fond, et qui établit seulement les règles du jeu, planifie et organise l’activité de manière globale. LIRE PLUS…

Identifiez votre profil de vendeur en B2B

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Mes techniques de vente sont-elles efficaces ?

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Les techniques de vente de vos commerciaux sont-elles efficaces ?

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Quel est le niveau de qualité et d’utilisation de vos outils commerciaux ?

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Managez-vous bien vos commerciaux?

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Quel est votre niveau de performance en prospection commerciale ?

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