Une équipe commerciale peut rapidement perdre en efficacité : baisse de motivation, résultats en stagnation, tensions internes. Le rôle du manager est alors déterminant. Comprendre avant d’agir Avant toute action, il est essentiel d’identifier les causes : Objectifs irréalistes Manque de reconnaissance Perte de sens Difficultés organisationnelles Les leviers efficaces Redonner…
Recruter un commercial est un levier de croissance… mais aussi un risque majeur s’il est mal maîtrisé. Beaucoup d’entreprises sous-estiment l’impact d’un mauvais recrutement : perte de temps, démotivation interne, manque à gagner. Les erreurs les plus fréquentes Recruter uniquement sur le CV Ne pas définir clairement les objectifs du poste Négliger le…
Dans un environnement économique en constante évolution, disposer d’une stratégie commerciale ne suffit plus. Aujourd’hui, ce sont l’agilité, l’exécution et l’alignement des équipes qui font la différence. Les dirigeants de TPE/PME ont souvent une vision claire de leurs objectifs. Pourtant, le passage à l’action reste un point de friction majeur. Pourquoi ? Parce qu’une stratégie,…
