Recruter un commercial est un levier de croissance… mais aussi un risque majeur s’il est mal maîtrisé.
Beaucoup d’entreprises sous-estiment l’impact d’un mauvais recrutement : perte de temps, démotivation interne, manque à gagner.
Les erreurs les plus fréquentes
- Recruter uniquement sur le CV
- Ne pas définir clairement les objectifs du poste
- Négliger le savoir-être
- Absence de parcours d’intégration
- Manque de suivi après l’embauche
Ce qu’il faut faire autrement
Un recrutement performant repose sur une démarche structurée :
- Définir un profil comportemental adapté
- Définir les missions et tâches très précisément
- Clarifier les attentes commerciales
- Mettre en place un onboarding solide
- Accompagner dans la durée
Expert Activ accompagne les entreprises dans leurs recrutements pour sécuriser leurs décisions et maximiser la réussite des intégrations.
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