Les meilleurs commerciaux ne sont pas toujours les meilleurs managers ?
Lorsque des commerciaux obtiennent d’excellents résultats, il est fréquent qu’ils soient promus managers. Cette évolution semble logique. Pourtant, être un excellent vendeur ne signifie pas automatiquement savoir faire réussir les autres. Le commercial performant maîtrise son portefeuille clients et sait convaincre. Le manager, lui, doit apprendre à transmettre, accompagner, écouter et développer les compétences de…
