Négociation

Analyse des techniques de vente : La position affichée

La négociation commerciale est un métier à part entière. Dès lors que le commercial souhaite conclure un contrat de vente, la négociation devient une étape incontournable du processus d’achat. Maitriser des techniques de négociation devient alors un atout fondamental pour développer ses ventes. Aujourd’hui, Expert Activ se penche sur une technique de négociation précise, la position affichée.

Manager

Le manager 3.0, le manager de demain ?

Il est souvent question de réorganisation du monde du travail. Le numérique, les réseaux sociaux ou la nouvelle génération sont autant de facteurs qui poussent le manager à s’adapter. De nombreuses conséquences découlent de cette évolution : horizontalisation de la hiérarchie, augmentation de la flexibilité des postes… Expert Activ vous invite à vous questionner sur ce que va devenir le manager de demain.

E-commerce

L’e-commerce, où en sommes nous aujourd’hui ?

Cela est sans grande surprise, l’e-commerce est une tendance qui depuis ses débuts (fin des années 90) ne cesse de croître. Beaucoup de très grosses entreprises se sont lancées dans ce mode de commercialisation. Amazon, EBay et AOL sont les premiers groupes à profiter du potentiel de ce nouveau marché. L’e-commerce est depuis devenu une véritable source de profit pour beaucoup d’entreprises, qu’elles soient spécialisées dans la vente de produits ou de services. Même s’il est possible de percevoir cette croissance fulgurante, il n’est pas nécessairement évident de comprendre les tenants et aboutissants de cette évolution. Pour cela, Expert Activ vous invite à prendre connaissance des derniers chiffres relatifs au E-commerce.

Vente

Comment répondre efficacement aux objections pendant un entretien de vente ?

Lors d’un entretien de vente, le traitement des objections est une étape incontournable pour le commercial. La résistance à l’acte d’achat est instinctive, même pour un client très intéressé. Beaucoup de commerciaux se sentent déstabilisés dès la première opposition de leur client. Comment faire alors de la phase d’objection, une simple formalité vers le chemin de la vente ? Expert Activ vous livre ses conseils pour faire de vos rendez-vous professionnels, des ventes à succès.