


Comment traiter efficacement les objections de ses clients ?
Moment redouté par la plupart des commerciaux, la phase de traitement des objections, si elle est bien maîtrisée, est un formidable tremplin pour conclure positivement l’entretien de vente. Qu’est qu’une objection ? Une objection est un comportement du client qui...
Comment défendre son prix de vente et sa marge commerciale ?
La vente du prix est toujours une phase délicate pour un vendeur, son rôle étant justement de prouver que même plus cher il est préférable pour le client de signer tout de même le bon de commande… Développer le Chiffre d’Affaires de votre entreprise : c’est bien ;...
Quel est votre profil de vendeur ?
Il existe 4 profils différents de commerciaux : Relationnel, Expert, Conseil et Chasseur. Il n’y a pas de mauvais profil, mais suivant votre secteur d’activité, le type de clients que vous rencontrez et les attentes de votre entreprise, un profil sera plus efficace...