Managez-vous bien vos commerciaux?

La performance commerciale n’est pas le fruit de la chance ou du hasard : elle résulte avant tout de la mise en œuvre réfléchie et déterminée d’actions commerciales bien menés. L’objectif du management et du pilotage commercial est de garantir la bonne mise en œuvre de la stratégie de votre entreprise par vos forces de vente.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Chasseur’ ?

Le vendeur ‘Chasseur’ est concentré sur la réussite de ses ventes de produits/services. Excellent ‘prospecteur’, il maîtrise parfaitement son argumentation et sait engager ses clients. Il est cependant bien plus dans la conviction que dans l’écoute des besoins et de attentes.

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