Managez-vous bien vos commerciaux?

La performance commerciale n’est pas le fruit de la chance ou du hasard : elle résulte avant tout de la mise en œuvre réfléchie et déterminée d’actions commerciales bien menés. L’objectif du management et du pilotage commercial est de garantir la bonne mise en œuvre de la stratégie de votre entreprise par vos forces de vente.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Chasseur’ ?

Le vendeur ‘Chasseur’ est concentré sur la réussite de ses ventes de produits/services. Excellent ‘prospecteur’, il maîtrise parfaitement son argumentation et sait engager ses clients. Il est cependant bien plus dans la conviction que dans l’écoute des besoins et de attentes.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Relationnel’ ?

Un vendeur ‘Relationnel’ est particulièrement à l’écoute de ses clients et à leur satisfaction. C’est un excellent ‘éleveur’ qui sait faire fructifier sur la durée la relation commerciale. Il sera cependant moins à l’aise dans des situations de vente difficiles ou en prospection dans le dur.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Conseil’ ?

Un vendeur ‘Conseil’ s’intéresse aux enjeux et problématiques de ses clients au-delà de leurs besoins. Il sait apporter une valeur ajoutée ‘business’ dans les solutions qu’il propose. Véritable ‘consultant’, il est à l’aise en situation de vente complexe et en prospection.

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