Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Chasseur’ ?

Le vendeur ‘Chasseur’ est concentré sur la réussite de ses ventes de produits/services. Excellent ‘prospecteur’, il maîtrise parfaitement son argumentation et sait engager ses clients. Il est cependant bien plus dans la conviction que dans l’écoute des besoins et de attentes.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Relationnel’ ?

Un vendeur ‘Relationnel’ est particulièrement à l’écoute de ses clients et à leur satisfaction. C’est un excellent ‘éleveur’ qui sait faire fructifier sur la durée la relation commerciale. Il sera cependant moins à l’aise dans des situations de vente difficiles ou en prospection dans le dur.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Conseil’ ?

Un vendeur ‘Conseil’ s’intéresse aux enjeux et problématiques de ses clients au-delà de leurs besoins. Il sait apporter une valeur ajoutée ‘business’ dans les solutions qu’il propose. Véritable ‘consultant’, il est à l’aise en situation de vente complexe et en prospection.

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Qu’est-ce qu’un vendeur ‘Expert’ ?

Un vendeur ‘Expert’ s’attache à comprendre au mieux le besoin du client et à proposer les produits/services les plus adaptés. Véritable ‘Technico-commercial’, il connaît très bien son offre et apporte une valeur-ajoutée technique dans ses entretiens de vente.

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Quel est votre profil de vendeur ?

Il existe 4 profils différents de commerciaux : Relationnel, Expert, Conseil et Chasseur. Il n’y a pas de mauvais profil, mais suivant votre secteur d’activité, le type de clients que vous rencontrez et les attentes de votre entreprise, un profil sera plus efficace qu’un autre.

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