L'organisation & le management commercial
La stratégie et le plan d’actions commerciales de l’entreprise
La stratégie commerciale est définie en fonction des ambitions, orientations et éthique de l'entreprise. En découle le plan d'actions commerciales cohérent avec la politique de l'entreprise.
Expert Activ accompagne le dirigeant et les commerciaux au bon déroulement et au suivi des actions commerciales.
Objectif : Expert Activ aide le chef d’entreprise à définir sa stratégie puis à déterminer le plan d’actions au service de cette dernière.
Méthodologie :
- Définir les enjeux de l’entreprise à moyen et long terme
- Définir la politique commerciale et marketing
- Définir les objectifs de chiffres d’affaires
- Cibler et segmenter les clients
- Définir les gammes de produits et services
- Définir la politique de prix
- Optimiser l’organisation commerciale
- Définir les supports et outils de vente
- Définir les actions de communication