L'organisation & le management commercial
La direction commerciale externalisée
La Direction Commerciale Externalisée est un moyen durable pour les PME d’obtenir des résultats sans alourdir leur structure. L'externalisation de la direction commerciale permet au dirigeant de se recentrer sur son coeur de métier et de bénéficier de nouvelles compétences et d’une méthodologie éprouvée d’un expert commercial.
Le Directeur Commercial Externalisé apporte un regard extérieur sur la structure de l'entreprise, qui lui permet d’analyser la situation. Avec le Dirigeant, ils bâtissent une stratégie commerciale performante et un plan d’actions commerciales adapté aux besoins de l’entreprise.
Le Directeur Commercial Externalisé pilote au plus près l’activité et le rythme et la fréquence de ses interventions sont adaptés aux besoins de l'entreprise et aux souhaits du dirigeant.
- Définition, mise en place et suivi du plan d'actions commerciales- Accompagnement et formation des commerciaux- Pilotage et contrôle de la force de vente- Organisation et animation de l'activité commerciale- Élaboration et mise en place des outils marketing- Recrutement et intégration de commerciaux